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18 de enero | Cómo mejorar las compras a laboratorios: negociación, gestión y rentabilidad

Precio Cliente MDF: 55€.
Precio No Cliente: 95€.

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Descripción

Aprovecha el primer #MiércolesdeGerentes del año con un taller el 18 de enero sobre cómo mejorar las compras a laboratorios: negociación, gestión y rentabilidad.

Objetivo del taller:

Que los responsables de compras tengan criterios objetivos para gestionar las compras y negociar con un mínimo de fiabilidad. «Que no nos vendan lo que quieren, que compremos lo que queremos vender».
Dominar el genérico y sus particularidades, tanto en gestión como en rentabilidad.

Contenido del taller:

  • ¿Cuánto quiero o debo comprar?
  • ¿Qué es negociar?
    • Negociación básica.
    • Elementos a tener en cuenta.
  • Decálogo de la negociación y de las compras.
  • Genéricos. Cómo comprarlos y cómo mejorar su rentabilidad.
    • Condiciones lineales.
    • Comprar moléculas a diferentes proveedores.
    • Rotación esperable del genérico.
    • Rentabilidad.
      • ¿Qué márgenes tenemos realmente en los genéricos?
      • ¿Qué hacemos con las nuevas moléculas?
    • Gestión del genérico.
      • ¿A quién se lo compro?
      • Sustitución de genérico por genérico.
      • Sustitución de marca por genérico.
      • Ventajas, inconvenientes y dificultades de hacerlo.
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