164 profesionales del canal farmacia se reunieron en Madrid para debatir sobre el futuro del sector y el papel de las agrupaciones farmacéuticas.
El canal farmacia reunió a 164 profesionales en el Espacio Arquia (Calle Tutor 16, Madrid) en el IV Foro de Grupos, organizado por MEDIFORMPLUS.
El encuentro iba dirigido especialmente a farmacias independientes, que representaron el 61 % de la asistencia. En un contexto de transformación del mercado, estas farmacias necesitan información y soluciones sobre las agrupaciones.
Asistieron 10 grupos farmacéuticos, que se presentaron y tuvieron la oportunidad de acercarse a las farmacias en cuatro mesas de debate y espacios de networking facilitados por MEDIFORMPLUS.
Luis de la Fuente, CEO de MEDIFORMPLUS y organizador del evento, clausuró la jornada con una conclusión clara:
«Los grupos son imparables».
Una nueva perspectiva para las farmacias independientes
Esta sensación se hizo patente entre los farmacéuticos asistentes, como Reyes Menárguez, titular de la farmacia Reyes Menárguez (Alcantarilla, Murcia), quien gestiona una oficina de farmacia familiar con prácticamente un siglo de historia.
«Me gusta estar al día de los grupos de compra. Es lo que a día de hoy se está moviendo en el sector, por eso he venido».
En sus 25 años al frente de la farmacia, nunca se había planteado agruparse debido a su carácter independiente. Sin embargo, el contexto actual del mercado y su experiencia en el foro le han llevado a considerar por primera vez esta posibilidad.
«Quería sopesar las distintas opciones que existen y yo no sabía. Es posible que ahora lo piense de otra manera».
Así vivimos el IV Foro de Grupos
Revive los mejores momentos del encuentro y descubre las impresiones de los profesionales que participaron en esta jornada de debate sobre el futuro de la farmacia.
De los grupos de compra a los modelos estratégicos
El encuentro puso el foco en el cambio de paradigma del sector farmacéutico: la evolución de las agrupaciones hacia modelos netamente estratégicos.
En esta nueva realidad, el protagonismo se desplaza hacia la gestión avanzada del negocio, el análisis de datos, la experiencia de compra en el punto de venta y el acompañamiento continuo al titular.
El foro ofreció una visión 360º del sector y se articuló en torno a cuatro mesas de debate dinámicas, en las que participaron representantes de grupos farmacéuticos, farmacias independientes, laboratorios y expertos del canal.
Cuatro grandes retos para el futuro de la farmacia
- Negociación centralizada: su impacto real en la rentabilidad del negocio.
- Sell-out y experiencia de compra: estrategias avanzadas para optimizar el punto de venta.
- Servicios sanitarios y equipos: implantación real, sostenibilidad económica, profesionalización y motivación del personal.
- Acompañamiento estratégico: monitorización de KPIs y desarrollo de negocio.
Diez grupos farmacéuticos referentes del sector
Los grupos que participaron en las mesas de debate fueron Alphega Farmacia, Farmalife, Farmacia i+, Trébol Farmacias, Farmathia, iaFarma+, Farmazul, Farmacia iConika, Nuestra Farmacia y Farma Liberty.
Luis de la Fuente agradeció la calidad de sus aportaciones y su predisposición a contribuir al debate, respondiendo también a las preguntas más incómodas.
Asimismo, destacó la colaboración de Arquia Banca, que cedió el espacio y contribuyó al correcto desarrollo del encuentro, y el apoyo organizativo de Pranarôm, Opeaz, Luda Partners y Mancipi.
Un debate liderado por expertos del canal farmacéutico
La moderación y dirección de los bloques temáticos estuvo a cargo de cuatro profesionales de referencia:
- Ana Oliver Sanjuán, presidenta de FEFE.
- Guillermo Durán Vicens, director Sell-out de IQVIA.
- José Antonio Andreu, CEO de Shoppertec.
- Germán Pujol, Country Manager de Pranarôm.
«Todavía hay mucho por construir»
Luis de la Fuente, CEO de MEDIFORMPLUS, puso el cierre al IV Foro de Grupos con un mensaje que resume el presente y el futuro de las agrupaciones farmacéuticas:
«Todavía hay mucho por construir».
Desde MEDIFORMPLUS se prevé continuar impulsando este tipo de encuentros para acercar a las farmacias y los grupos farmacéuticos, fomentar el intercambio de conocimiento y generar nuevas oportunidades de colaboración ante la transformación del mercado.
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